在6月份的时候，我们接到一个电话，是一位望牛墩洪姓先生，他咨询有关于怎么挑复印机的问题。按照工作流程，我我先要询问其使用需求，得知其公司是专门帮车主处理各种车辆认证事宜的，包括：车辆年审、车辆过户、代缴罚款、代缴保险等等。以上业务需求决定了他们对于复印机的依赖。但一直以来，他们依靠一台老旧的多功能一体机，而随着业务量的增长，设备的逐渐跟不上使用需求，主要体现在打印/复印速度上，较慢的打印/复印速度拖慢了整个业务流程的开展，于是咨询我们打算购买新的复印机。
但在上述业务场景中，复印机设备需要长时间高强度的工作，印量轻轻松松突破7000张。因此，我们建议其采用复印机出租方式，但一开始洪先生显得非常不理解，认为复印机出租非常不划算，按月付费一整年，到头来，设备还不属于自己的。我们把复印机出租的好处详细讲解给他听，并告知2000元区间的设备稳定性很差，不适合他的使用情况，但最终还是没能采纳我们的意见。
拒绝了我们的建议后，他自己在网上购买了2000多元的复印机。但没过过久，我就再一次接到他电话咨询，被告知新买的复印机小毛病频发，每次发生故障请专人维修都是500元起步，维修四次以上就又可以买一台新的设备，他非常的郁闷，最后不得不求助于我们。
传统维修单价高除了由于不能形成规模效应，导致边际成本高的原因的原因之外，还有行业内公开的秘密-“小病大修”，更多关于复印机维修行业的秘密可以查看我们上一篇文章《如何避免“小病大修“？选择复印机出租才是正道！》，复印机维修行业的现状不能一时半刻就变好，所以选择复印机出租不失为一个可考虑的选项。
最终，经过“真实体验”后，洪先生最终还是选择了复印机出租模式，与我们签订了复印机租赁合同，到现在已经合作一个多月，洪先生反馈说：“复印机复印速度很快，用了这么久都没出现故障，还不用亲自手动更换耗材，早知道最开始就选择出租”。